Primești două oferte: un salariu brut lunar și un tarif orar pentru colaborare prin SRL sau PFA. Cea mai frecventă greșeală este să compari salariul brut cu facturarea lunară, ca și cum ar fi aceeași sumă. Nu sunt. Ca să le compari corect, pornește de la cât cheltuie firma pe tine într-un an în fiecare variantă.
Bugetul angajatorului: punctul comun
- Pentru un angajat, firma plătește salariul brut plus contribuția asiguratorie pentru muncă (CAM) de 2,25%. Bugetul anual = brut × 12 × 1,0225.
- Pentru un colaborator B2B, firma plătește doar orele facturate. În 2026 sunt aproximativ 1.832 de ore facturabile, după sărbători și 21 de zile de concediu. Bugetul anual = tariful orar × 1.832.
- Angajatul primește salariu și pentru cele 32 de zile libere plătite (sărbători și concediu); colaboratorul nu. Formula de mai sus ține deja cont de asta, pentru că împarte bugetul doar la orele facturabile.
Salariu brut, tarif orar echivalent și ce rămâne în mână
| Salariu brut lunar | Cost anual angajator | Tarif B2B echivalent | Net lunar ca angajat | Net lunar prin SRL | Net lunar prin PFA |
|---|---|---|---|---|---|
| 6.000 lei | 73.620 lei | 7,96 €/oră | 697 € | 749 € | 784 € |
| 8.000 lei | 98.160 lei | 10,61 €/oră | 927 € | 1.045 € | 1.112 € |
| 10.000 lei | 122.700 lei | 13,26 €/oră | 1.158 € | 1.342 € | 1.260 € |
| 15.000 lei | 184.050 lei | 19,89 €/oră | 1.738 € | 2.104 € | 2.080 € |
| 20.000 lei | 245.400 lei | 26,53 €/oră | 2.317 € | 2.946 € | 2.900 € |
| 25.000 lei | 306.750 lei | 33,16 €/oră | 2.896 € | 3.788 € | 3.740 € |
Exemplu: un salariu brut de 10.000 lei costă firma la fel de mult ca o colaborare la 13,26 €/oră. Ca angajat rămâi cu 1.158 € pe lună. Cu același buget, prin SRL ai rămâne cu 1.342 €, iar prin PFA cu 1.260 €.
Notă: Sumele în euro folosesc un curs de referință de 5,05 lei/€. Netul SRL include salariul minim al proprietarului, contabilul, facturarea, impozitul pe dividende și CASS-ul pe dividende.
Ce nu apare în cifre
- Concediul medical: ca angajat primești indemnizație. Ca PFA sau proprietar de SRL, o săptămână de boală înseamnă o săptămână nefacturată.
- Pensia: angajatul plătește CAS pe tot salariul brut. Prin SRL, CAS-ul se plătește doar pe salariul minim, iar prin PFA cel mult pe 24 de salarii minime pe an. Pensia viitoare va fi mai mică dacă nu economisești separat.
- Stabilitatea: un contract B2B se poate încheia mult mai ușor decât un contract de muncă. Ia în calcul o rezervă pentru lunile fără proiect.
- Beneficiile: tichete de masă, abonament medical, bonusuri sau acțiuni pot valora sute de euro pe lună și nu apar în salariul brut.
- Administrarea: SRL-ul și PFA-ul vin cu facturare, contabilitate, declarații și termene de plată pe care le gestionezi tu.
Cum folosești asta la negociere
Dacă o firmă îți oferă un salariu brut și tu preferi colaborarea, cere cel puțin tariful orar echivalent din tabel: este exact suma pe care firma ar cheltui-o oricum pe tine. Dacă riscurile de mai sus contează pentru tine, adaugă o marjă. Mulți colaboratori cer cu 10–20% peste echivalent ca să acopere lunile fără proiect și lipsa concediului plătit.
Invers, dacă ai un tarif orar și primești o ofertă de angajare, calculatorul de pe prima pagină îți arată salariul brut echivalent: apasă „Brut CIM” și valoarea se convertește automat.
Exemplu: 12.000 lei brut sau 35 €/oră?
Să zicem că ai două oferte: un contract de muncă cu 12.000 lei brut pe lună și o colaborare la 35 €/oră. Salariul brut corespunde unui tarif echivalent de 15,92 €/oră, deci colaborarea oferă un buget mai mare pentru aceeași muncă.
| Angajat cu 12.000 lei brut | Colaborare la 35 €/oră | |
|---|---|---|
| Bugetul anual al firmei | 29.156 € | 64.120 € |
| Net lunar ca angajat | 1.390 € | — |
| Net lunar prin SRL | — | 4.022 € |
| Net lunar prin PFA | — | 3.993 € |
Colaborarea lasă cu 2.632 € mai mult pe lună prin varianta mai bună. Din bugetul angajatului, cele 32 de zile libere plătite valorează aproximativ 298 € pe lună; colaboratorul trebuie să-și pună singur deoparte acești bani dacă vrea concediu.
Riscul de reîncadrare a activității
Dacă lucrezi ca PFA pentru un singur client, cu program fix, la sediul lui și cu echipamentele lui, ANAF poate considera că este de fapt o activitate dependentă și o poate reîncadra ca salariu, cu taxele aferente. Codul fiscal (art. 7) consideră independentă activitatea care îndeplinește cel puțin 4 din aceste 7 criterii:
- alegi singur locul, modul de lucru și programul;
- poți lucra pentru mai mulți clienți;
- îți asumi riscurile activității;
- folosești propriul patrimoniu (echipamente, spațiu);
- activitatea se bazează pe capacitatea ta intelectuală sau fizică;
- faci parte dintr-un corp profesional, acolo unde legea îl cere;
- poți lucra direct, cu angajați sau cu colaboratori.
În contract și în practică, ai grijă ca aceste criterii să fie reale, nu doar scrise pe hârtie.
Întrebări frecvente
- Includ bonusurile și tichetele în comparație? Da. Adună-le la bugetul angajatorului: un bonus anual sau tichetele de masă cresc valoarea ofertei de angajare și, implicit, tariful B2B echivalent pe care ar trebui să-l ceri.
- Dar perioada de probă și preavizul? Un contract de muncă are preaviz și protecție la concediere. Un contract B2B se poate încheia mult mai repede; citește clauza de reziliere înainte să semnezi.
- Pot avea și contract de muncă, și PFA? Da. În acest caz, regulile pentru CASS la PFA se schimbă, așa că verifică situația cu un contabil.
Notă: Toate cifrele din acest articol sunt calculate cu același motor ca și calculatorul de pe prima pagină, cu regulile fiscale din 2026. Poți reface orice scenariu cu propriile tale cifre în calculator.